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Journée portes ouvertesDe 17h00 à 19h00
92%
taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés promo 2021 (taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36610).
Bachelor Tourisme et développement commercial
Ville
Paris 11ᵉ arrondissement
Présentation de la formation
Le secteur du tourisme repart fortement à la hausse et offre de belles perspectives de croissance. Pour y répondre, l’ESG Tourisme propose le Bachelor Tourisme - Développement Commercial, une formation qui prépare des professionnels agiles, capables de s’adapter aux évolutions du marché et des attentes clients.
Le programme allie gestion d’offres touristiques, marketing sectoriel, ressources humaines et développement commercial. Il met l’accent sur la prospection, la fidélisation, les partenariats stratégiques et la conception de campagnes efficaces. Grâce à un stage ou à l’alternance, vous serez immergé dans la réalité du terrain pour devenir un acteur clé d’un secteur en plein essor.
Titre de Responsable du développement commercial d’ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du directeur général de France compétences du 01/07/2022
Objectifs
Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable du développement commercial. A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Décliner la stratégie de développement du portefeuille clients
- Développer la relation client et fidélisation du portefeuille
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue
Les + du Bachelor Tourisme
- Secteur touristique en plein essor
- À l’issue de cette formation, vous obtenez un titre certifié de niveau 6.
- Alternance possible dès la 3e année.
- Pédagogie concrète : intervenants professionnels, projets réels, cours “hors les murs” pour une découverte terrain
- Accompagnement professionnel et personnel
- Appartenance à Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur indépendant.
- Campus réunissant plusieurs écoles et un grand nombre d’étudiants.
- Poursuite d’études facilitée à grâce à un cycle Mastère pouvant vous amener à l’obtention d’un titre certifié de niveau 7 (Bac+5)
Prérequis
Le Bachelor Tourisme – Développement Commercial est accessible avec un Bac+2 validé de préférence avec une orientation touristique, commerciale, ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (type BTS Tourisme, BTS Hôtellerie, BTS commerce international…).
Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le tourisme ; en licence ; ou en école hôtelière. Aucun domaine d’étude ne sera écarté a priori. A vous de défendre votre parcours et votre projet professionnel.
Vous êtes intéressé(e) par notre Bachelor ? Téléchargez la brochure et le dossier de candidature !
Programme 2025 - 2026
Élaborer une stratégie de développement commercial
- Veille enquêtes et analyse de marché
- Stratégie marketing
- Plan d’action commercial
- Business Challenge
Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
Optimiser l’expérience client et fidéliser
- Parcours d’achat
- Gestion de la relation client
- Stratégie de fidélisation
Gérer et animer une équipe opérationnelle
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation
Étudier le développement commercial du tourisme
- Management hôtelier
- Management interculturel et partenariats internationaux
- Yield management et pricing
- Gestion de projet événementiel
- Business English
Développer sa culture professionnelle et citoyenne
- Atelier CV
- Citoyenneté et diversité
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
Expérimenter et découvrir
- Les échappées : Visites d’entreprises et de lieux innovants / ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- Strategic Insights : infiltrer et décortiquer la stratégie d’une entreprise
- Mobilité internationale ou Business Game
La formation se déroule en 469h00. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Les modalités d'évaluation sont les suivantes : Projets professionnels/ ou projets de consulting ; Mises en situation professionnelles ; Cas pratiques : Analyse réflexive
Validation de blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis .
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial d’ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du directeur général de France compétences du 01/07/2022.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Tourisme délivrant le même titre et/ou la même formation.
Le taux d'interruption de formations des apprentis du CFA ESGCV en cours d'année 23-24 était de 0,3%.
Équivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Vous avez des questions, l'envie de découvrir le campus ou d'échanger avec nos équipes ? Inscrivez-vous à notre prochaine session d'admission !
Tarifs :
Les tarifs de formations sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et Financement. De plus, dans le cadre de l'alternance, aucun frais de scolarité n'est à la charge de l'alternant.
Comment s'inscrire ?
Contactez-nous
Vous avez des questions sur la procédure d’admission à l’ESG Tourisme ? Contacter nos équipes.
La professionnalisation à l'ESG Tourisme.
À l’ESG Tourisme, notre objectif est de vous rendre professionnel et favoriser votre insertion sur le marché du travail. Pour que vous puissiez bénéficier d’une formation riche tant d’un point de vue théorique que pratique, nous avons mis en place un ensemble de dispositifs qui vous permettront de vous immerger dans le monde de l’entreprise et de démarrer votre réseau professionnel dès la 1ʳᵉ année.
L'ESG c'est :
8200
entreprises qui ont recrutent nos étudiants entre 2022-2023
44
universités partenaires à l'international en 2025
69%
des étudiants en alternance entre 2023-2024
61500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
Stages et alternance
L’employabilité de nos étudiants étant notre priorité, nous intégrons dans notre pédagogie une place importante à l’entreprise. En tant qu’étudiant en Bachelor Tourisme et Développement Commercial, vous avez le choix entre :
- L’alternance avec un rythme de 2 jours à l’école et 3 jours en entreprise.
- Un stage de 3 mois minimum en France ou à l’international
Vous recherchez un stage ou une alternance ? La Direction des Relations Entreprises vous accompagne dans votre démarche :
- Mise à disposition du Career Center (plateforme d’offres d’emploi)
- Mise en place d’ateliers thématiques (construire son CV, rédiger une lettre de motivation, se présenter à un entretien…)
- Développement de partenariats entreprises pour multiplier les offres
- Organisation d’événement dédié comme le forum de recrutement
- Suivi et gestion des contrats étudiants en cours
Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière
- Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
- Séances de coaching CV et jobdating avec des entreprises partenaires
- Un salaire chaque mois
- Obtenez une expérience professionnelle valorisante pour votre futur
Trouvez votre alternance avec l'ESG Tourisme
Nous vous accompagnons à chaque étape pour vous aider à décrocher votre contrat.
Une fois que votre dossier est admis, nous vous proposons des sessions de coaching dédiées à l'alternance !
Pourquoi s'inscrire ?
- Bénéficiez de conseils personnalisés pour optimiser votre candidature
- Échangez avec nos intervenants professionnels et experts du recrutement
- Découvrez une pédagogie innovante adaptée au rythme de l’alternance
- Profitez de nos opportunités en entreprise grâce à notre Career Center
Retrouvez toutes les questions à vos réponses sur l'alternance ici :
Les opportunités d'alternance dans le tourisme sont nombreuses : agences de voyages, offices de tourisme, tour-opérateurs, hôtels, parcs d'attractions, compagnies aériennes et centres de congrès. Les grandes villes touristiques comme Paris, Lyon, Bordeaux ou Nice offrent le plus d'opportunités.
Les postes de direction d'hôtel, de responsable commercial tourisme et de revenue manager sont les mieux rémunérés, avec des salaires mensuels entre 2 400 et 2 600 euros en début de carrière. Ces postes nécessitent généralement un Bac+4/5 et une solide expérience.
L'hôtellerie-restauration est le secteur qui propose le plus de contrats en alternance, suivi par les agences de voyages et les tour-opérateurs. Le secteur événementiel et les offices de tourisme offrent également de nombreuses opportunités aux alternants.
Plusieurs formations sont possibles :
le BTS Tourisme (Bac+2), le Bachelor Tourisme (Bac+3) ou le Mastère spécialisé (Bac+5). L'ESG Tourisme propose ces formations en alternance avec un rythme de 3 jours en entreprise et 2 jours en cours.
Que faire après un Bachelor Tourisme ?
Cette formation délivre un titre de niveau 6 inscrit au RNCP vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. Si vous souhaitez accéder à un plus haut niveau de responsabilités, vous pouvez vous spécialiser davantage en intégrant un de nos Mastères en Management et Marketing du tourisme.
Formation
Formation
Débouchés
Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder à des postes de développement commercial dans des entreprises du tourisme ou de l’hôtellerie :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé d'affaires
- Conseiller commercial
- Consultant commercial
- Hôte / Hôtesse d'accueil
La première promotion de ce bachelor sera certifiée en 2025.
Télécharger la brochure et le dossier de candidature
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FAQ : Bachelor Tourisme
Le BTS Tourisme est une formation en 2 ans axée sur des compétences opérationnelles, idéale pour entrer rapidement dans le monde du travail. Le Bachelor Tourisme, en 3 ans, propose une approche plus approfondie, incluant management, marketing et stratégies touristiques, ouvrant ainsi la voie à des postes à responsabilité ou à une poursuite d’études.
Le Bachelor Tourisme proposé par l’ESG Tourisme délivre un titre RNCP de niveau 6 de « Responsable du Développement Commercial », attestant de la qualité de la formation et de son adéquation avec les exigences professionnelles du secteur.
Le Bachelor Tourisme peut être suivi dans des écoles spécialisées comme l’ESG Tourisme, qui propose une formation complète et professionnalisante à Paris. D’autres écoles ou universités en France offrent également des parcours adaptés aux métiers du tourisme, selon vos objectifs et votre localisation.